Backline Marketing BtoB

Backline BtoB Marketing

Pour convertir vos prospects stratégiques, il ne suffit pas de parler à la bonne entreprise : il faut toucher les bons interlocuteurs au sein du groupe d’achat. Avec Backline ABM, transformez l’approche B2B en un engagement ciblé et mesurable.

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Engagez les décideurs qui comptent vraiment

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Une approche centrée sur les « buying groups »

Dans le monde BtoB, l’acte d’achat réunit souvent plusieurs profils (directeurs, managers, experts techniques…). Backline ABM vous aide à identifier ces parties prenantes et à adresser leur vision spécifique.

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Des contenus sur mesure

Chaque interlocuteur a des besoins, des attentes et des niveaux d’influence différents. Nous créons des messages ciblés et des parcours alignés sur la maturité de chaque groupe d’achat, pour un impact décuplé.

Une mesure précise de votre ROI

Grâce aux outils de marketing automation et à un pilotage rigoureux, nous suivons l’efficacité de vos campagnes au niveau de chaque compte ou segment, vous permettant d’ajuster rapidement vos actions.

Pourquoi travailler avec Backline BtoB Marketing ?

Les démarches classiques de génération de leads en B2B sont souvent larges et peu efficaces. Avec Backline ABM, vous concentrez vos efforts sur les comptes clés qui ont le plus de valeur potentielle, et surtout, vous prenez en compte les décideurs multiples.

Alignement marketing-ventes

Nous travaillons main dans la main avec vos équipes commerciales pour affiner le ciblage, partager les insights et assurer une continuité entre la prospection et la conclusion de la vente.

Contenus personnalisés

Livres blancs, emailing, webinaires… Chaque élément est conçu pour résonner auprès de profils spécifiques au sein du compte visé.

Visibilité en temps réel

Nos reporting et dashboards vous permettent de voir l’avancement par compte, par groupe d’achat, et par étape du parcours client.

Ce que comprend
Backline Marketing BtoB

Commencer Backline BtoB Marketing

Backline ABM met en musique vos insights (générés par Backline Insights) et vos orientations stratégiques (définies avec Backline Strategy) pour concrétiser vos ambitions sur le terrain.

Nous analysons les personas et les rôles clés impliqués dans la décision, pour prioriser les comptes et répartir les efforts.

Backline BtoB s’intègre parfaitement avec vos travaux de recherche (Backline Insights) et de définition stratégique (Backline Strategy).

Ensemble, nous créons une dynamique de croissance où chaque insight se concrétise en actions marketing ciblées, ouvrant la voie à des ventes plus rapides et plus rentables.

Création de contenus et de campagnes ciblées

Nous élaborons un parcours marketing adapté à chaque étape : sensibilisation, évaluation, décision. Contenus premium, événements dédiés, emailing personnalisé…

Coordination avec les équipes commerciales

Nous assurons la passation des leads “qualifiés” aux ventes, en maintenant une boucle de feedback continue pour affiner en permanence la tactique.

Suivi et optimisation

Avec des KPIs précis (engagement, taux d’opportunité, conversion, etc.), nous mesurons vos progrès et réorientons les actions pour optimiser le ROI.

Backline a été bien plus qu’un prestataire de service pour nous. Ils nous ont toujours écouté, conseillé et accompagné comme s’ils faisaient autant partie que nous de l’aventure Maison Cérès.

Virginie COLSON

Co-fondatrice Maison Cérès

Soutien aux différentes fonctions de l’entreprise

• Direction marketing

Bénéficiez d’une approche ABM structurée et mesurable, alignée sur vos objectifs de croissance. Vous suivez en temps réel l’évolution des comptes clés et justifiez vos investissements.

Démarrer

• Équipes commerciales

Recevez des leads hyper qualifiés, déjà sensibilisés aux messages clés. La collaboration avec le marketing gagne en fluidité, accélérant le cycle de vente.

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• Top management

Obtenez une visibilité claire sur l’efficacité de la stratégie ABM et son impact sur le développement de l’entreprise. Prenez des décisions éclairées pour renforcer vos priorités.

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Backline BtoB Marketing

Engagez les décideurs qui comptent vraiment

Une approche centrée sur les « buying groups »

Pourquoi travailler avec Backline BtoB Marketing ?

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Ce que comprend Backline Marketing BtoB

Création de contenus et de campagnes ciblées

Coordination avec les équipes commerciales

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• Direction marketing

• Équipes commerciales

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